Formation

Optimiser vos emailing pour prospecter 

En partenariat avec les MBA spécialisés FullTime-Partime Marketing Commerce sur Internet de l’Institut Léonard de Vinci

Intervenant : Jérôme Stioui (cofondateur de Directinet)

L’objectif de cette journée de formation est de vous permettre d’augmenter les performances de vos campagnes d’emailing et de développer votre base de prospection.

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Date de formation
Objectifs
Public
Lieu de formation
Programme détaillé
Votre investissement
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Date

Mercredi 17 mars : 9h 12h30 - 14h 17h30

• Savoir mener des opérations de recrutement d’adresses email,
• Connaître les meilleures pratiques pour constituer et gérer une base de prospection,
• Réaliser les emails de conquête performants générant du CA
• Sélectionner les meilleurs prestataires en emailing de prospection.

Le public :

• Acteurs souhaitant mener des campagne de recrutement par email Responsables Marketing et Emarketing
• Gestionnaire de base de données d’emailing
  
• Webmaster
• Chef de produit
  

Lieu de formation :

Institut Leonard de Vinci à la Défense

Le programme détaillé :

1) Rappel du contexte de la prospection

L’e-mailing, vision globale 

• La puissance de l’e-mail 
  
• Le permission Marketing 
  
• Spam/Opt-out/Opt-in 
  
• Réglementation Européenne & Française 
  
• Comment ça marche en pratique ?

Dans quel cas utiliser l’e-mailing de conquête ? 

• Augmenter sa notoriété et son trafic  
  
• Générer des ventes directes 
  
• Préparer une vente 
  
• Constituer une base de prospects 
  
• Générer du trafic en point de vente 
  
• Pour améliorer un mailing postal (couplage)

Les 10 étapes clés pour réussir sa campagne 

• Etablir une stratégie de campagne 
  
• Sélection des populations et segmentation 
  
• Travailler le message : contenu & présentation 
  
• Soigner le1er contact avec vos lecteurs 
  
• Les erreurs trop souvent commises dans les messages 
  
• La sélection des bases 
  
• Appliquer les mécanismes du offline au online 
  
• Optimiser la date d’envoi 
  
• Adopter un routage professionnel 
  
• Synthèse : trucs & astuces

2) Comment mieux faire de la conquête

Les points essentiels de la prospection 

• Tester et Analyser les remontées de profil 
  
• Utiliser les techniques de Scoring & d’Arbre de Décision
  
• Utiliser les technologies avancées : l’email vidéo 
  
• Sensibiliser des Flux réguliers de Prospects 
  
• Optimiser sa conquête par le Multicanal 
  
• Générer du trafic en point de vente 
  
• Intégrer systématiquement la repasse 
  
• Scénarisation des campagnes 

• Les limites du plan fichier traditionnel
  
• Principes de fonctionnement
  
• Objectifs de la Base de Données de Prospection
  
• Cas SFR : Principaux enseignements de la BDD de Prospection SFR

3) Comment se constituer une base de données d’e-mails ?

Pourquoi collecter une BDD de prospects qualifiés ?

Comment réussir une Opération de Collecte ?

• Les règles d’or
  
• Les questions à se poser
  
• Les attentes des internautes
  
• La mécanique à adopter
• Maîtriser la génération de trafic

• Générer des inscrits newsletter : le co-abonnement
  
• Maximiser la collecte grâce au Parrainage 
  
• Allier Qualification des inscrits et Pédagogie sur votre offre
  
• Optimiser le mix de collecte Volume/Profil/Visibilité

Cas particulier de la Collecte Clients : l’e-mail appending

• De l’intérêt de disposer des adresses e-mail de vos clients…
  
• Définition de l’e-mail appending® : comment enrichir votre BDD clients en e-mails (principes et fonctionnement)
  
• Retour d’expérience et étude approfondie du cas Daniel Jouvance

Votre investissement : 600 € HT

Possibilité de convention de formation. Faites votre demande ici.

Un support papier sera fourni lors de la formation.