Marketing Automation et Inbound Marketing

1. Cerner les fondations de votre Marketing Automation

• Poser la stratégie pour mieux définir les moyens.
• Définir les objectifs (méthode S.M.A.R.T)
• Auditer votre dispositif digital et celui de vos confrères
• Auditer, structurer et optimiser vos contenus

2. Apprendre les bases de l’inbound marketing

• Définir ses buyers personas (positifs et négatifs) et le buyer journey,
• Générer du contenu : l’énergie de base pour vos campagnes digitales,
• Les 5 étapes pour créer une campagne digitale (email, reseaux sociaux, vidéo) attirante !

3. Attirer des visiteurs sur votre site web

• SEO : les fondamentaux pour se positionner au meilleur coût sur les moteurs de recherche.
• Blog : utiliser efficacement  le blog dans un contexte business.
• Réseaux sociaux : du bon usage des réseaux sociaux pour atteindre ses objectifs marketing.

4. Transformez vos visiteurs en opportunités business

• Faites passer vos visiteurs à l’action en travaillant le Call to Action
• Optimiser la page d’atterissage (en douceur) vers vos bases de données
• Créer un formulaire de contact de façon intelligente
• Remerciez vos visiteurs et invitez-les à revenir vous voir.

5. Travaillez vos prospects pour qu’ils deviennent des clients

• Gérer efficacement le contenu de vos bases de données client et prospects
• Créer des listes pertinentes à partir de votre base de contacts et du comportement des leads
• Utilisez l’email comme canal privilégié entre vos prospects et vous
• Le lead nurturing et les workflows élément essentiel du marketing automation
• Utilisez le lead scoring pour faire travailler ensemble les sales et le marketing

Pour chaque thématique, des outils et des exemples concrets sont présentés.

A l’issue de la journée, vous serez capable de lancer les premières actions d’Inboud Marketing et de Marketing Automation à partir des outils et méthodes enseignées.